《靠譜，比什麼都重要》4/10

 

《靠譜，比什麼都重要》

第四章 客戶力挺

會議室內，氣氛在老陳推門進來後，徹底發生了轉變。原本冷冰冰的桌面，現在多了一股沉穩的力量。老陳並沒有刻意提高聲音，也沒有多餘的姿態，他只是安靜地坐下，把手裡的資料一一攤開，動作不急不緩，卻讓所有人下意識屏住了呼吸。

林總端坐在主位上，原本滿是焦躁的眉眼，此刻漸漸舒展。他伸手一拍老陳的肩膀，語氣裡帶著一種久違的信任與踏實：

「我就知道你靠譜！沒你不行。」

這聲音不大，卻像一錘重重敲在張總心裡。他站在會議室外透過玻璃門看進來，臉色一瞬間僵硬。

老陳微微一笑，並沒有因為這句話而表現出得意。他只是很自然地把一疊整理好的文件遞到林總手裡，語氣平靜卻自信。

「這是成本核算表，我昨晚又核對了一遍，細節部分我標了紅字。另外，我準備了三個方案，分別對應不同的市場推廣策略，您可以根據需求靈活選擇。」

林總聞言，眼睛一亮，立即翻開資料。紙張沙沙作響，每一頁都像是透著一股熟悉的踏實感。

「好，好！」林總連連點頭，「這才是我要的東西。老陳，你總是能在關鍵時候給我最靠譜的答案。」

他抬起頭，目光熾熱：「來，跟我詳細說說。」

老陳點點頭，立刻起身，走到會議室的白板前。他拿起一支黑色白板筆，乾脆俐落地在上面劃出三條清晰的框架線。

「第一個方案，強調快速切入市場，優勢在於速度，缺點是投入高，回收期長；第二個方案偏穩健，成本控制更合理，適合長線經營；第三個方案則是兩者的折中，靈活度高，可以根據實際情況調整。」

他邊說邊在白板上寫下關鍵數據，筆劃乾淨利落，每個字都清晰端正。

林總聽得入神，不時插話：「這裡的回收期你是怎麼算的？」

「根據上季度的市場波動，我重新調整了參數，把不可控因素也納入模型裡。」

「好，好，這才合理！」

「至於這一欄，若是把廣告投放改成分區域滾動式，可以壓低前期支出。」

「嗯，不錯！我之前還擔心廣告費燒得太快。」

會議室裡，兩人你一言我一語，討論得熱火朝天。桌上的年輕主管們完全插不上話，只能眼睜睜看著白板被一組組數據、一條條箭頭填滿。

透過玻璃門，張總站在走廊裡，心裡越來越不是滋味。他看到老陳揮筆寫數據、分析利弊的模樣，忽然有種強烈的錯覺：這裡真正像主人的人，並不是自己。

林總不時笑著點頭，那種神情像是終於找到了能與自己同頻共振的夥伴。而對比之下，張總此刻的存在感，竟顯得格外尷尬。

會議室裡，老陳已經把三個方案的核心數據寫得滿滿當當。他收起筆，轉過身來，沉穩地補上一句：

「林總，這三個方案我都做了風險預估。如果您時間允許，我建議今天就敲定方向，避免再拖。」

林總重重點頭，啪地一聲合上資料夾。

「好！今天就談。老陳，你在，我心裡就踏實。」

這一句話，像是一記耳光，無聲地甩在張總臉上。

會議桌旁的年輕主管們互相交換眼神，有人偷偷低下頭，不敢去看走廊上的張總。大家心裡明白，誰才是公司真正能撐住大客戶的人。

林總起身，拉著老陳一起坐回桌旁，繼續就細節展開討論。

「這些數據你再幫我整理一份電子版，明天我還要拿去董事會用。」

「沒問題，我今晚就發您郵箱。」

「好，好！還是老陳辦事放心。」

笑聲和討論聲在會議室裡此起彼伏，氣氛熱烈而專注。

而玻璃門外，張總的臉色徹底沉了下來，手指在口袋裡不自覺地攥緊。額頭上滲出細細的汗珠，他忽然意識到——自己昨天那個「年輕化」的決定，或許正是搬起石頭砸了自己的腳。

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會議室的白板上，數據與箭頭交錯，宛如一幅完整的戰略藍圖。而老陳，筆直地站在其中，不卑不亢，從容自若。

他沒有一句自誇的話，卻用最實在的專業，贏得了客戶的尊敬與信任。

這一刻，誰靠譜，誰不靠譜，已經一清二楚。

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